Knowit ny partner till Microsoft D365

I förra veckan blev det officiellt att Knowit etablerar ny verksamhet i Sverige med fokus på Microsoft D365 Finance & Operations. Det blir ett ytterligare komplement till en marknad som redan består av 25 etablerade partners med en total konsultkapacitet av ca 1 100 lokala konsulter.

Knowit lanserar nytt ERP-erbjudande i Sverige. Bakgrunden är att Knowit redan har motsvarande verksamhet på den norska marknaden och ser potentialen i att bredda verksamheten till Sverige och successivt bygga en skandinavisk affär.

Det som talar för den nya etableringen i Sverige är att Microsoft successivt stärker sin position hos medelstora och stora organisationer i Sverige och där konsultbehovet över tid fortsätter att växa.

Det som talar emot, eller åtminstone innebär utmaningar, är behovet av att bygga en lokal konsultverksamt och anställa en kritisk massa av kompetenta konsulter. Det finns primärt 3 modeller till detta, var och en för sig eller som en kombination, enligt:

1. Anställa organiskt vilket kräver att man lockar över personal från konkurrenterna med en attraktiv lönemodell. Det riskerar att bli kostsamt och man måste på kort tid nå en kritisk massa för att få marknadens förtroende att driva projekt.
2. Förvärvar konkurrenter vilket förutsätter att man kan skaka fram investeringskapital på en marknad där i merparten av alla partners redan blivit förvärvade eller ingår i kapitalfinansierad gruppering.
3. Bearbetar redan befintliga kunder till Knowit vilket inte ökar antalet nya kunder även om det breddar affären.

Då Knowit redan har en stor verksamhet i Sverige finns det goda förutsättningar att öka affären hos de befintliga kunderna samtidigt som det är viktigt att göra avtryck på marknaden ta andelar från övriga konkurrenter.

Samtidigt innebär etableringen ytterligare ett tydligt steg i riktningen mot att Knowit blir ett systemhus med egna leveranser och där tidigare rådgivning inte kan betraktas som oberoende. Det blir ett frågetecken för Knowit som koncern att fundera över, även om det inte påverkar etableringen av den nya verksamheten med fokus på Microsoft D365.

Nu sker etableringen i en tid som ännu präglas av återhållsamhet från kunderna när det gäller investeringar i stora och komplexa systemlösningar motsvarande D365 F&O men samtidigt finns det tydliga tecken på att marknaden rör på sig och där allt fler stora koncerner börjar se över sina ERP-strategier inför framtiden.

Tobias Andersson är en erfaren, kunnig och respekterad ledare inom Microsoft världen som har en intressant men också utmanande uppgift framför sig. Om det lyckas återstå att se.