Publicerad
Författare
Exicom är en av de leverantörer av affärssystem riktade mot projektorienterade organisationer som varit med längst i branschen. Vi har intervjuat Andreas Freiman som är VD för Exicom.
Från allra första början så hade Exicom ett fokus på ekonomisystem men det tog inte länge innan vi upptäckte att våra kunder och marknaden hade ett stort behov av att få kontroll och förutsägbarhet i sin verksamhet (projekt). Då utvecklade vi vår projektbaserade funktionalitet med stor framgång. Över tiden har en stor funktionalitet byggts för att skapa flexibla lösningar för våra kunder. Framförallt behovet av integrerbarheten har utvecklats över tid där kunder behöver fullt digitala affärsprocesser. En stor del av verksamheten har utvecklats i takt med våra kunder och marknaden.
Marknaden har utvecklats i linje med flera andra branscher, d v s ett större krav på korta ledtider, ökande krav på verksamhetskunnande, ökad standardisering inom teknologin och leveransen (d v s man kan i vissa fall tänka sig avstå från ”sina” speciella idéer mot att förenkla och sänka kostnader). Hur man levererar och sättet man efterfrågar tjänster på har också förändrats stort.
Svaret är specialisering i kombination med kundnärhet, d v s vi kan upprätthålla en mycket hög kompetens och leveransförmåga även till stora och krävande projekt och kunder. Vi avstår från en stor del av marknaden men kan istället komma med ett högkompetent erbjudande inom vår specifika marknad som tillfredsställer de mest krävande kunderna. Exempel på detta är t ex lösningen för Scania med över 4 000 användare, som levereras såsom SaaS-tjänst. Vidare är en central faktor att Exicom mycket lätt kan integreras med alla större ERP-system på marknaden, vilket möjliggör för våra kunder att både använda t ex Oracle Financials på Enterprise-nivå, men samtidigt plocka russinen ur kakan och använda Exicom på Projekt-sidan.
Vi har förstås identifierat denna rörelse och har tagit ett antal initiativ inom detta område där vi väsentligt stärker vårt erbjudande till marknaden. Allt är ännu inte officiellt men vi kan lova att det kommer att märkas. Vi kommer att behålla vår grundläggande strategi att vara bäst på Projektstöd, men kommer att addera och förnya runt detta. Allt detta finns i vår rullande roadmap med 3-årshorisont med vilken vi alltid jobbar hårt med.
Det är vår visshet också, det påverkar hur vårt erbjudande ser ut, det ger nya möjligheter för kunderna att ta beslut och planera, det påverkar våra utvecklingsprojekt o s v. Det är ett skifte som pågått ett tag där kunder önskar köpa en paketerad tjänst med central lagring av affärsdata. Pris, funktion och enkelhet är ofta ledord inom denna trend även om ”Molnet” är ett ganska vitt begrepp. Större kunder har dock fortsatt intresse för en agil lösning för att kunna hantera sina egna specifika affärsprocesser optimalt i en komplex IT miljö. Detta ingår i vår framtidsvy och vi är väl rustade inför framtiden.
Exicom kommer att vara en naturlig del i ett eko system av tjänster och leverantörer på marknaden där vi fortsatt är specialiserat inom ett fåtal områden i linje med dagens strategi. Vi kommer att vara ”vendor-of-choice” för företag som behöver en nära relation med en snabbfotad partner och söker erbjudanden av världsklass. Bra beslutsstöd, full mobilitet och machine learning är viktiga målsättningar som vi fortsätter att ha fokus på att leverera om fem år.
